地产因“她”而精彩之一-房地产资讯-173房产网

消费主力&产业中坚，地产因“她”精彩

　　发现地产“她势力”

　　下面这个场景在不同时间、不同地点多次上演：

　　一对年轻的夫妇，来到某项目的售楼处，热情的售楼小姐迎了上去。在双方的交流中，丈夫简单的询问了地段、价位等大致的要素之后，剩下的沟通完全在售楼小姐与主妇之间进行，诸如园林、配套、户型等等细节问题，两个女人之间你来我往，一如任何商场中常见的那些女人“血拼”时的场景。

　　小田，一位从事了多年售楼工作的老售楼员，这样描述她的经验：“一般两口子来买房，最终拍板的绝大多数是女方”，根据这样的经验，在一般情形下，她们将女方列为首要目标进行公关；更有趣的是，长得太漂亮的售楼小姐一般都主动回避与男方的过多接触，因为这很可能导致女方的反感，从而丧失这一单买卖，因为，“尽管很多时候是男人掌握着钱袋子，女人在购买决策上的发言权未必有那么大，但女方有绝对的否决权，一旦她们否决了某个项目，基本上，这个家庭就没有可能再去购买这个项目”。

　　尽管由于没有统计数据的支持，小田的说法带有很大的主观经验色彩，但这种来自销售一线的直接经验，还是验证了一个在业界人所共知但又鲜被提及的现象：女性消费已悄然成长为地产消费领域的主力。

　　湖畔雅居的策划总监古晓霜告诉记者，由于对家的天然热爱，以及细腻、敏感的天性，女性在购房行为中比男性观察范围更广，更关注细节和一些人性化的配套等，这些都给地产开发在细节完善和产品建设上提出了更高的要求，可以说，女性用自己的选择影响了地产开发的方向。

　　在古晓霜侃侃而谈的时候，地产“她”势力的另一重意义昭然若揭：越来越多的女性进入地产开发以及周边产业，在女性自强自立的宏观背景下，这些女性地产职业精英用自己掌握的话语权重新定义了这个行业；在“三·八国际妇女节”来临的时候，在北京地产进入第二个十年的历史时刻，这股“她”势力会给这个行业注入什么样的新鲜血液，无疑是一个值得关注的话题。

　　为此，我们走访了包括从开发商到代理行、广告公司、行业媒体的诸多人士，通过系列报道，力图全景呈现这个行业中女性参与者的真实风貌，挖掘出这个行业潜在的另一面气质。

　　在本期的发现地产“她势力”的主题报道之后，我们还将在接下来的4期“理想家园”中，连续推出以下系列报道：

　　·３月10日——关注地产“她消费”。通过对10位女性消费者的访谈，关注女性房产消费的总体特点。

　　·3月17日——谁忽视了“她需求”？通过对刊登的“女性购房调查表”的结果进行分析，以及采访业内对女性购房需求的关注度，来重新审视潜在的女性购房需求。

　　·3月24日——2005“她操盘”。通过对有影响力的房地产女经理人的访谈，寻觅这个冷峻的行业中女性的温柔气息，以及黑白灰的钢铁森林中的一抹亮色。

　　·3月31日——寻找“她社区”。组织业内人士探讨“她社区”特质，通过报纸及网上读者投票，选出最符合女性群体需求的理想家园。