人物:城市价值决定楼盘魅力解读操盘奇人李战洪-房地产资讯-173房产网

　城东,崛起蓝色板块
　　蓝谷地,一个好地方

　　居住中国,选择成都

　　6月11日以来,在不到一个月的时间内,蓝谷地售出500余套房,在销售吃紧的今天,这不能不算一个奇迹?

　　奇迹是怎么诞生的?蓝谷地有怎样的操盘人?

　　不作营销计划的操盘人

　　“市场竞争,瞬息万变,楼市也不例外。在三天之内,什么情况都可能发生,因此我不制订营销计划”!

　　说到蓝谷地的营销推广,作为融创西南集团副总裁,作为蓝谷地的具体操盘人,李战洪说出这样的话,令记者倍感意外和吃惊。

　　在三天之内,市场就有可能发生变化，蓝谷地恰恰被说中了。去年12月底,融创拿下“城东地眼”，今年3月份，国家开始推行房产新政，五一后更连下几道“金牌”，各地房地产市场遭受重创。包括成都的购房者也开始观望，不少开发商处于调整中，不敢轻举妄动。

　　6月11日，在“国八条”的风口浪尖上，融创大胆推出蓝谷地一期200余套房屋，没想到一日之间全部售完。与此同时，由中国建设部科学技术委员会、世界房地产研究会等国际国内权威机构组织的“2005年中国居住创新典范”评审会上，蓝谷地在300多个项目中脱颖而出，摘下本届最高荣誉“中国人居国际影响力楼盘”。

　　7月2日，蓝谷地推出第二批300多套房，目前已售出90%，在不到一个月的时间内，融创已经售出500余套房，在销售吃紧的今天，这不能不算一个奇迹！

　　购房者为什么这样推崇蓝谷地？有人说蓝谷地好就好在地段优越，紧邻川师大南校门；也有人说是社区的人居生态环境好：30000平米市政公园，4000平米开放型生态湖泊，80％绿化开放空间，22.7％超低建筑密度，两大主题公园，10大景观组团，50个特色景点，270度转角飘窗，6米挑高错阳台……

　　从城市高度把握楼盘开发

　　“我不仅研究楼盘，还研究城市。”

　　李战洪坦言，自己从不去踩盘，就是对蓝谷地附近的楼盘也几乎“一无所知”，但注重对城市的研究，他能准确判断城市发展格局、发展方向、发展潜力和发展趋势。在8年多的操盘历程中，李战洪意识到，城市价值决定楼盘价值，好项目反过来又能提升城市价值，要站在城市的高度，来把握楼盘开发，由此他总结创造出了“三三三模式”的地产项目营销推广理念。

　　7月3日晚，在华兴茶楼，李战洪向记者简要阐述了他独特的营销推广理念———“三三三模式”：包括三线、三点和三个层面。三线指城市线、项目线和产品线；“三点”指强效点、敏感点和机会点；三个层面指取势、占位、抢点。

　　在蓝谷地的营销推广中，李战洪运用“三三三模式”，首先通过城市线借势造势，挖掘城东“蓝色板块”区位价值；成都创建中国人居模范城市，蓝谷地借势提出“打造中国人居示范项目”，对生活观念进行指引；在项目线上，提出了“蓝谷地,一个好地方”，体现项目的优势地位；在产品线上，通过工程的质量与管理，弘扬产品品质。这三线操作配合工程进度及开盘时间，严格按节奏互相渗透，从而扩大和加深在市民购房者心中的印象。

　　其次，把握好取势、占位、抢点这三个层面。“取势”就是取城市的发展方向之势，成都向东发展；“占位”尽力体现项目的地段与地位的重要，优化其区位与区域价值；“抢点”就是通过强效点、敏感点和机会点“三点”的结合。“居住中国,选择成都，”蓝谷地代言成都,说出了政府的愿望,行业的心声，百姓的自豪，引起了购房者极大的兴趣，从心里主动接受蓝谷地，从而取得了超乎业界意料的销售业绩。

　　采用“三三三模式”的地产项目营销推广,这一招在中国各地楼市屡试不爽，具有一剑封喉的效果。

记者随笔　地产两栖人天上飞地上爬

　　从浙江、海南、深圳、广州、珠海、南京、昆明、重庆，一路“杀”到成都，年过不惑的李战洪依然神采飞扬。

　　熟悉李战洪的人都有这样的感觉，他今天在成都，说不定明天就到了广州,或者上海,或者西安，就是公司职员，也难以把握他的行踪，真有点“来无踪，去无影”，于是圈内把他称为“地产两栖人”。

　　和李战洪接触半年来，我感到这个“地产两栖人”不单在“天上飞，地上爬”，而是在整个房地产行业中飞越穿梭。我们平常看得到时，他是融创西南集团的副总裁，是一个实实在在的“操盘手”，我们看不到时，他便在四处考察学习楼盘开发。有人说“学习是融创领袖孙宏斌最大的特点”，李当然要受孙的影响，他同时还是中国房地产精神领袖王志纲的弟子，一直在实际开发楼盘的过程中潜心研究房地产开发模式、中国房地产发展走向、楼盘开发与区域和城市的关系等重大课题。从事房地产营销策划已８年了，分别在全国知名的地产策划顾问公司工作过，期间策划营销过许多不同类型的项目，从中学到不少“真经”。

　　多年在专业公司的地产研究和项目的前期策划经验，李战洪感受到仅对市场、产品、项目的研究还不够，更应该对企业、行业、城市进行研究。其中研究市场、产品、项目是营销才能，属“地上爬”，而注重对城市、行业、企业的宏观把握，是高度，属“天上飞”。

　　据知情的圈内人士评价，在领会和执行孙和王的精神中，李战洪是最为出色的人之一。仅在２００４年，李战洪就成功操作了两个大盘，其中广东东莞“第一国际”面积７０万平方米，创下了3天销售6亿元的商业奇迹，已被列入清华大学的教材。2004年6月，李战洪担任重庆奥林匹克花园营销总监，7月项目亮相，就在重庆刮起一股奥林匹克旋风,成为重庆大学ＭＢＡ的教学案例。