如果仅仅是某些局部特点，如绝版江景，如独有小型复式，最后八套独立别墅，这些往往是人家没有看中的东西。

　　6、压轴大戏。

　　一般有两种情况决定压轴，一是确实好销，剩余的部分再投入营销费用不值得，所以用压轴大戏来吸引买家，一次性销售完毕。更重要的情形出现于大项目，经常会分期，将某期的最后百把套房源以一句话总结其卖点再推出压轴大戏，这个时候作为买房者一定要注意真实性，一般结论是：高档盘往往就高不就低，即涨价是实降价是虚。对普通楼盘压轴意味着有些优惠。

　　7、特色户型的特推。

　　除非尾盘，特推户型特推营销方式，都预示着开发商真降。

　　8、非规律性卖房的现象。

　　判断开发商降价真相的重要环节来自于不同时间签订的合同，单价出现非规律性变化。当然如何得到你买房前后他人的房价有点难度。

　　所以最好的做法是与售楼小姐套家常，让他或她透露些底儿。

　　9、更加注重心理营销。

　　样板间更加漂亮，报价更加低廉；基于地段的配套承诺更多；各式卡式消费层出不穷；经常性的社区文化活动或重大的与品质相关的营销活动；解决其他楼盘不可能或不经常解决的问题，如入学教育的问题。

　　在目前拐与不拐、涨与降，幅度如何，政策市进行到何种程度，保障力度能惠及多少人群还不明朗的情况下，买房人确实应该多看多思多问，识破降价现象下的本质，把握好机会，如果是真降并且幅度及总价符合你的要求，买是好的决策。