主持人：近两年来，以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场风驰电掣“跑马圈地”，其全国版图日益饱满。然而卖场在向外埠扩张的时候，不可避免地面临来自当地市场的残酷竞争，甚至还可能遭遇当地卖场的“封杀”，扩张之路变得阻力重重。大家都听说了，“触《反垄断法》第一案居然之家反封杀”这个案件，现在也是家居建材市场的热点话题，就此，我们对话了这位“外来妹”，从中也了解到了她和“地头蛇”之间的纷纷扰扰。希望以此来提醒不断扩张中的家居卖场，如何下好这步棋。

　　“外来妹”居然之家诉苦：事情是这样的。

　　我们居然之家济南分店是居然之家在山东投资开办的第一家分店，位于济南市槐荫区交校西路8号，总投资3亿多元，经营面积近10万平方米。

　　6月29日开业至今，短短一个月的时间内，居然之家济南店即创下2100万的营业额，其中开业当天营业额高达220万。

　　然而开业火爆的背后，居然之家不得不应对惨遭“封杀”的噩运。银座家居等本土家居卖场对居然之家挺进泉城表示抵制，不但造成了居然之家济南分店的经营出现困难，也使居然之家与经销商、厂商的关系陷入了两难的境地。

　　“地头蛇”出狠招：我要让经销商处境尴尬，让居然之家无生意可做。

　　“我们的产品在济南就进驻了这个卖场，新开的居然之家没有店，目前正在为银座第二家店的开业做预备”。银座家居里，屡屡听到这种说法。而这些品牌中不乏很多跟随居然之家步伐挺进全国的。

　　“上货、撤货、装修、拆除这样往返折腾，我们这些规模不大的商户根本经不住，而且这种强制措施，无异于霸王条款”，济南当地一位经销商诉苦。

　　据了解，银座家居对于居然之家的进驻采取了极端的“封杀”措施，除了要求经销商代理的同系列产品不得进驻居然店外，银座家居没有的其他系列产品也不得进驻。

　　在经营与舆论上的双重“封杀”下，居然之家济南店的正常经营遭到了严重的干扰。据调查，目前至少超过30家的品牌商户尚未进驻居然济南店。“有的商户签约了不敢装修进场，已装修完毕并上货的商户不敢经营”，居然济南店店长周志峰介绍，银座家居天天都会派人到居然之家来查，同时还有山东商报的记者不时来店里转。

　　在巨大的压力面前，部分品牌代理商迟迟不能进场，甚至退场。在居然济南店内的板式家具区，目前只有20%的商户营业。红苹果、华原轩、芝华士、意风、百强等品牌至今尚未营业。在“地头蛇”的诸多管制下，“外来妹”无法存活。

　　“外来妹”居然之家怒发冲冠，反封杀触家居《反垄断法》第一案

　　7月30日，济南居然之家家居建材市场有限公司召开新闻发布会，对银座家居采取的“封杀”作出回应。居然之家集团总裁汪林朋先生表示为冲破银座家居等当地同行的封锁，求得济南分店自保，居然之家采取“反封杀”策略。

　　今年8月1日起正式实施的《反垄断法》规定，企业垄断行为包括：经营者达成垄断协议、经营者滥用市场支配地位以及具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中等三个方面。

　　银座家居在济南本土市场占据着支配地位，此次又牵头成立了封杀联盟约定共同抵制居然之家的进驻，这在法律层面上触动了《反垄断法》。因此，汪林朋在“反封杀”发布会上，多次提到“反垄断法”，这在一定程度上增加了居然之家济南店胜利的筹码。

　　主持人：任何竞争都应该符合市场经济的发展规律，以防守为目的限制对方的竞争属于违法行为。封杀围堵这种消极反抗的竞争态度，不但使企业失去竞争力，同时也不利于地区经济的发展和消费者生活质量的提高。这就好比李宁在奥运上的双赢使得同行的也是奥运赞助商的阿迪不乐意一样，“嫉妒”是难免的，但是要和谐发展，才能促进行业的共同进步。

　　现场专家1点评：“外来妹”和“地头蛇”之争恰恰说明市场竞争环境的不成熟

　　遭到当地同行的阻挠很正常，竞争是行业发展得常态，没有竞争就不会有行业的整体进步。但竞争的结果不一定是“你死我活”，相反假如抱着开放的心态，其结果就会是双赢或是多赢。

　　刘晨认为，在市场尚未成熟的区域市场，品牌卖场的入驻会增加当地区域的商业氛围，同时也会提升这个板块的品牌特征。对于当地的品牌来说，敞开胸怀，乐观看待会让这个行业真正的得到和谐发展，规模效应也会凸显。

　　城市的规模不同，发展阶段不同，使当地的市场竞争环境有很大的差异。在一类城市,没有哪一家家居企业能控制所有层次的市场。据统计，北京有大大小小的家居卖场近二百家，但却没有出现“你死我活”的拼杀。而二、三类城市，虽然家居卖场屈指可数，但是对于外来的同行，却非常警惕，甚至出现极端封杀阻挠。

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