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“海鲜”价格 何时见底

    在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐———降价是个无底洞。

好比某集团的调价，始于去年11月。至今，该商家仍在持续不断地调整价格。该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。

    市场背景：

    让楼价回归理性

    去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。

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差价“返还” 破釜沉舟

    江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。利海集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。

    在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案———客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机？怎样才能保证价格最超值？我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。”

    市场背景：

    连降价都没效了

    一轮降价的混战，并没有让全部商家都因此获利。剑走偏锋，在降价都无法快速回笼资金的形势下，一些商家采用了全额差价补偿的绝招。深圳、重庆等地先后出现了此类出位营销，商家希望以此来刺激成交。

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营销花招 反向“落定”

    消费者要买楼，先要向开发商落定，这是市场普遍现象，大家司空见惯。但是在楼盘即将开卖前，开发商先送给消费者5000元优惠券，只要在正式发售时买房，优惠券便可以当作是购房款了。这种开发商向消费者的反向落定，出现在某大开发商的楼盘里。

    清明节后第二天，位于老城区康王路某大开发商旗下楼盘的新样板房正式对外开放，为即将发售的新一期单位造势。虽然是清明假期，依然吸引了很多市民前去看楼。

    在售楼现场，可以看到销售人员都非常忙碌，不断地拿着看楼者的资料做登记。现场销售人员介绍，他们楼盘正在搞优惠活动，凡是看楼者在现场用身份证作登记的，就可以拿到一张5000元的优惠券，到该期单位正式发售时，买家就可以把优惠券当作是购房款的一部分了。