近年来，开发商纷纷采用起价房来吸引购房者和制造人气，记者统计发现，90%以上的楼盘都在广告宣传时运用了“起价房”概念。可耐人寻味的是，购房者真的能买到让购房者心仪的超低“起价房”吗？这些“起价房”大多在楼盘的什么位置？为此，记者作了一番打探。

   扯眼球 满城尽是“起价房”

   近年来，在房价持续走高的时代，“起价房”成了牵动购房者心肠的“相因房”，尤其是在当前楼市遇冷的状况下，开发商纷纷采用大打“起价房”概念，来吸引购房者和为售楼部制造人气。记者统计发现，凡是新开售的楼盘，在广告宣传时几乎8成以上的会打出“起价房”，翻阅成都楼盘报版广告发现，“起价房”总会占据报版重要一角。在城市的主要街道上、高速路上、楼盘现场，户外广告上到处都晃动着“起价房”的身影。

   为什么开发商津津乐道地使用“起价房”作武器？不少开发商表示，使用“起价房”做宣传，可以达到意想不到的特殊效果，不少购房者会以买相因的心理来楼盘上看看，从而达到吸引购房者观注和为售楼部制造人气的目的。城东一名不愿透露姓名的开发商表示，“做广告，就是要让购房者对楼盘有兴趣，来到售楼部。开发商要想实现卖房，必须首先让购房者来售楼部，而采用极低的价格总会打动购房者，这样广告宣传也达到效果了。至于有多少购房者一定要坚持购买，相信较真的人也不多。”

   走现场 要买起价房有点难

   诱人的“起价房”，常常比正常价格或者说是均价都会低500元-1000元/平方米。一套房屋计算下来，可以省下好几万的房款。可是，购房者真的能买到起价房吗？诱人的起价房，其数量到底会有多少？一般意义上的购房者，怎样才能购买到？

   记者假扮购房者走进多个售楼部调查发现，说不清道不明的“起价房”，要么是已卖出了，要么是“要查一下才知道”。记者在正成名城左岸售楼部咨询起价2980元/平米的房源，置业顾问解释道：“这是特价房，而且是算上赠送面积后得出的房价。但特价房还有没有需找经理才能查到，但经理不在。”接着，该置业顾问给记者推荐起3600元/平米以及3800元/平米的房源。

   中华名园亚德里亚在广告中宣称起价5080元/平米，记者到售楼部了解到，5080元/平米的房子是指一次性付清房款的优惠价，而且只有二楼和三楼以及14楼、15楼。随后，记者来到本月18日将开盘的合能耀之城，该项目在广告中指出：“首付6万起”。进入售楼大厅，置业顾问请记者到休息区等候，不一会儿，她拿来了66.96平米以及46.03平米的两个户型图，一鼓作气写下了5项优惠，但取得其优惠的前提条件必须是：缴纳一定费用的入会费。记者再次表示只想看首付6万的房子，该置业顾问回答：“您还是先入会排号吧，只要排在前面就有优惠的房子，具体多少钱，开盘才知道。”

   玩噱头 开发商涉嫌违规

   记者调查发现，“起价房”会比其它房价低数百甚至上千元，当然，开发商不会有太多这样的房子，一般都是1-2套，最多不超过10套。“较真”的购房者也许会迫不及待地赶过去要看“起价房”时，售楼部的回答是“已卖出去了”，备感委屈的购房者看到，可供选购的房每平方米要比宣传上的“起价房”高出不少。那么，开发商惯用的这种营销手法是否涉嫌违规呢？

   对此，四川公生民律师事务所吴顺文律师指出，现在开发商很多都在运用“起价房”来宣传，不过，开发商爱玩的这种数字游戏，可以通过房管局的备案表上去查看是否有成交记录。根据《广告法》的规定，房地产广告应发布真实合法的信息，换句话说，房地产商标称的起价若与实际不符，就涉嫌违规。如果根本就没有以“起价”售卖的房子，这类广告噱头是一种价格误导。