记者五一期间在广州踩盘了解到，新开的楼盘多为中小户型，售楼部出现了去年五一所见不到的年轻买家，其中多为首次置业者。而去年五一看盘的多为中年以上的多次置业者，而年轻一族只能走到增城、花都等远郊看楼。

    记者4月30日在岭南新世界看到，新组团优悦园7800元/平方米起，户型多为70~90平方米的中小户型，这意味着60万元左右就能拥有一套两房单位。为此，现场买楼者多买20多至30岁的年轻一族。该项目负责人表示，目前市场上的刚性需求非常大，尤其是年轻一族，他们对生活居住品质的追求让他们对大型成熟小区情有独钟。

    据了解，只要有新开盘项目或者新组团推出中小户型，都会引来不少年轻的首次置业者。如尚东尚筑均价5980元/平方米，户型以紧凑小三房为主，吸引了不少年轻买家；保利林语山庄五一期间由于有部分小面积单位，引来了不少首次买房者。

    市民张先生在科学城某电力单位工作，五一买下了林语山庄一套130平方米的四房单位。他告诉记者，自己是第一次买房，因为工作单位在科学城，自然首选科学城的楼盘，加上月入过万，因此不考虑限价房。“第一次买房，我觉得要一步到位，毕竟年龄也不小了，需要考虑自己个人的事了。”张先生表示。

    赤裸裸的降价未能救市

    为打好五一“战役”，不少开发商在今年五一推出了多种优惠措施。其中，除赤裸裸的降价和打折外，隐性降价、大送礼品等促销手法也层出不穷。

    早在五一前夕，广州就有不少楼盘纷纷推出优惠促销活动，优惠幅度甚至高达30%，力度之大前所未有。五一期间同样有不少楼盘进行优惠促销。其中，位于白云区的方圆云山诗意最低单价不到6900元/平方米；恒大云湖最后27套单位以44万～48万元的总价推出；均价“7”字头、“4”字头的新货比比皆是，五一期间认购可以享受9.7折的项目多不胜数。同时，以现场活动吸引人气的做法也重新大规模地出现在广州市场。据了解，这是近年来最大规模的一次促销战，与去年五一“不优惠”、“不活动”形成了鲜明的对比。

    另一方面，部分新开楼盘在定价方面也显现出谨慎的态度。如天河区某新盘五一开盘价格仅为7200元/平方米起。该项目负责人告诉记者，如果放在去年开盘，价格起码要1.1万～1.3万元/平方米，但在现在的市场形势下，只能开7000多的价格。

    据业内专家分析，自去年年底二套房贷新政以来，广州楼市成交量一直萎靡不振，房价及成交量的双线持续下跌，使不少开发商在资金方面形成较大的压力。为加速资金回流以缓解压力，开发商们“被逼”在今年五一推出大量促销优惠刺激成交，从而使广州市场出现了近年来前所未有的“促销战”。遗憾的是，即使是如此大规模的促销优惠，也并没有迅速提升低迷已久的成交量，消费者的观望态度依然浓厚。

    ■市场特点

    中小户型扎堆上市 成功拉低广州房价

    据阳光家缘数据显示，五一期间，广州市签约前十名的楼盘中，小户型单位占60%以上；其中兰亭御园、山水华府二期、汇峰苑等都是以小户型为主打。业内人士认为，90/70政策正逐渐显成效，与去年五一黄金周相比，今年五一小户型单位成一大新亮点，预计下半年将有更多的小户型产品推出市场，将达到全市供货总量的70%。

    2006年5月29日，国土资源部、国家发改委等九部委联合发文，要求从2006年6月1日起，各大城市新开工的项目中，套型建筑面积小于90平方米的房屋比重不得少于70%，这就是所谓的90/70政策。

    业内人士认为，经过两年的规划建设期，“90/70”产品在今年逐步推出市场，五一是集中爆发期。据了解，五一期间，碧桂园、中海、保利、雅居乐等大型开发商都有大量小户型产品上市。其中，雅居乐推出“雕刻时光”新组团，147套单位全部是80平方米左右的中户型，3天销售近140套；可逸豪苑、兰亭熙园、光大水岸榕城、汇峰苑等小户型项目也都人气爆满，成交亦有明显上升。业内人士分析，“90/70”产品的出现及大量成交，成功拉低了广州的房价。

    开发商为试探市场 弃“开售”改“开放”

    据记者调查，与去年五一相比，今年五一很多开发商普遍采用试探市场的方式来营销，例如只开放样板房或者销售中心，接受客户的诚意登记，等到5月底左右才正式销售。

    韩世同认为，迫于各种压力，今年五一开发商都较为积极营销，但是市场的反应如何大家心里都没有多大的底，所以不少开发商都在试探市场，如果五一销售较为理想，下半年的价格则会相对稳定；如果销售较差，开发商会继续观望，或者继续下调价格。

    据了解，原本打算五一“开盘”的南国奥园果岭一号没有如期销售，而是以开放样板房代之。无独有偶，珠江怡景湾原本定于五一开盘，由于工期紧张等各种原因，不仅没有按时销售，就连开放也随之延迟。业内人士认为，以“开放”取代“开盘”是开发商的明智之举，能进一步试探消费者的心理价位及市场状况。

    五一新开楼盘成人气回暖主角

    可逸豪苑、兰亭熙苑、瑜翠园、宝岗华庭、翔韵雅居、尚东尚筑、珠江怡景湾……大批新盘五一期间开放或开盘，吸引了众多购房者的到来，成为广州五一楼市的主角。

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