“虽然我们的展位比较偏,也不是很大,但是效果真的比预期要好不少。风景蝶院要到九十月份才开盘,但是人居展期间客户登记有2000多个,深入沟通有200多名。”杭州华荣风景置业有限公司副总经理廖书杰告诉记者。
此外,城东北大盘天都城5月2日推新房源,目前已经销售255套,其中人居展参展客户下单数就达到40多套。在人居展现场,在一片万元房的包围中,天都城6800元/平方米的均价,以及并不漂亮但是却很实在的公交、菜场、学校、公园等各种配套的实景图,一下子吸引了众多参展者的目光。
“其实这次人居展总体人气比预想的要好,购房者表现还是比较积极的,毕竟周边市场都很低迷。”浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬认为,市场刚性需求依旧存在,大量新杭州人给楼市带来大量居住需求。她说,他们也在人居展上做了600多份问卷,发现想买房的人的比例还是比较高的。
值得一提的是,在井喷的可供应房源中,很大一部分为90平方米以下的中小户型。根据透明售房网统计,1-4月批准预售90平方米以下商品住宅7415套,同比增长624.1%;占全部批准预售住宅49.6%;比去年同期上升34.1个百分点。本届人居展上,小户型房源成为很多楼盘的主打户型,丽江公寓、上河、朗诗国际街区等大多数楼盘都推出了90平方米以下房源。
与此同时,此次人居展很明显的一点是,年轻人成为绝对的购房主力。据我爱我家、中原地产等中介公司的统计,意向客户近七成年龄在40岁以下。另外,参观人居展的年轻人、小夫妻数量明显增加,80后年轻人正逐步开始成为买房的重要群体。
事实上,小户型房源也受到了消费者特别是年轻人的欢迎,取得了良好的销售业绩。据统计,1-4月上市的90平方米房源销售率达到了71.3%,高于平均水平。从本次人居展看,90平方米以下住宅成交套数占到了57.6%。
看来,一个全新的购房主体正在形成。而开发商在此次人居展上的表现,似乎也正在向这方面扭转。
购买力与高价格的矛盾
楼市分化严重
在承认刚性需求依旧存在的同时,虞晓芬认为,目前市场存在的问题关键是购房者的购买力和供给的高价格之间的矛盾:大部分需求的房源总价在100万元以内,但是供给的价格往往达到200万元甚至300万元以上。