省钱成最大卖点

　　目前看来，帮客户省钱，已成为银行吸引房贷客户的王牌，银行的主要做法是，通过调低利率或者对已有房贷产品进行重新组合，以降低房贷客户的利息支出。

　　光大银行日前宣布，在深圳、北京、苏州、南京、上海等地分行下调其固定利率房贷的执行利率。据了解，光大银行此次同步下调了各期限住房和商用房固定利率贷款的优惠利率、基准利率和上浮利率。其中，个人住房固定利率贷款3年期优惠利率调低5个基点至6.63%，5年期优惠利率调低8个基点至6.78%；10年期优惠利率调低25个基点至6.93%；15年期优惠利率调低25个基点至7.33%；20年期优惠利率调低35个基点至7.58%。

　　经过此次调整，光大银行固贷的住房各期限优惠利率均达到同业最低水平，特别是对第二套住房适用的住房固定基准利率已与央行规定的同期商用房浮动利率下限持平。

　　深圳发展银行则以“房贷组合新品”为卖点。据悉，该行房贷组合新品是在其原有三大房贷理财省息产品（双周供、气球贷、存抵贷）基础上的进一步优化和组合，形成了省息效果更加强大的6项新产品：气球贷（递减）、气球贷的双周供、气球贷的存抵贷（等额、递减）、双周供的存抵贷、气球贷双周供的存抵贷。

　　深发展相关负责人表示，通过三大房贷理财省息产品的优化组合，将使房贷客户获得比单项产品更大的省息效果。事实上，从单项产品来看，其省息效果已较为显著，双周供是通过缩短还款期限来减少利息负担，节省利息比达28.1%。存抵贷是指房贷客户还款账户中超过5万元的部分将按照一定的比例视同冲抵贷款本金，银行根据房贷客户还款账户中的余额，银行每天计算理财收益，按月支付，最高理财收益高于目前的三年期定期存款利率5.4%。通过气球贷，房贷客户则可以选择一个较短的贷款期限（3年、5年或10年），以较长的期限（如30年）来计算月供，这样可以减轻每月还款压力，但房贷客户需要在贷款期末一次性偿还较高的贷款余额。

　　房贷额度灵活用

　　除了为房贷客户省钱，银行还想出了将房贷额度装进借记卡的招数，让房贷客户的个人住房循环授信具有免息期消费功能。

　　招商银行日前推出的房贷“消费易”，就是在个人住房循环授信业务基础上增加具有免息期的消费功能，即从个人住房循环授信额度中划拨一定的免息额度到客户本人的一卡通，供客户消费使用，并提供最长50天的免息期。还款日，招商银行提供自动还款服务，当客户活期账户资金不足时，自动发放一笔贷款归还免息消费款项。