2008，成都城市蝶变之年。同样，对于居住在危旧房区域成千上万的居民来说，2008年，也将是居住梦想升级之年。目前，成都各项拆迁工程正在加紧推进（本报房产版曾对2008年成都拆迁作了全面盘点，详见7月11日报道），随着拆迁工作的逐步开展，城区12个城中村、“铁半城”、“两轴四片”等区域大量的拆迁户将逐步入市，通过购置商品房实现居住的升级换代。

　　“拆迁，可能带来成都未来几年中最大的一股购买力和刚性需求。”针对2008年相继加速的城市升级，成都各大开发企业纷纷出招，抢占拆迁区域内潜在的购买力。其中，上门营销、定向优惠等“定向爆破式”营销已经成为楼市争夺战的常用招数。

　　上门营销

　　让拆迁户省心

　　谁抓住了楼市的刚性需求，谁就可能在市场竞争中赢得先机。面对此轮由旧城改造、城市功能布局调整、城中村改造带来的城市升级大拆迁，及其潜在的庞大购房人群，成都众多楼盘已纷纷行动，希望在这次市场机遇中切分到一定的市场蛋糕。“拆迁中，必然有大量的拆迁户会因这样那样的原因选择货币安置，需要重新置业，这对开发企业是个机会。”昨日，记者在城东的一处拆迁区域看到，由首创设置的现场咨询点正在接受拆迁户的咨询，该项目的一位负责人透露，在6月初，该项目就分别在猛追湾、刃具厂、川棉厂设立了现场咨询点，并放置了桌椅、楼书、项目沙盘等，通过上门营销为拆迁户服务。

　　针对拆迁带来的机会，城东尚成东锦营销负责人邹忆表示，尚成东锦早在年初就开始在楼盘附近的川绵厂宿舍、攀成钢宿舍等拆迁区域上门派发楼盘资料，变售楼部现场坐等客户为通过上门营销，为拆迁户从新安家置业服务，“从实际情况来看，很受拆迁户欢迎，成交也很不错。”

　　据了解，为了帮助东郊拆迁居民迅速买到房子，浅水半岛、花样年·花郡、首创置业、瀚林·林尚等多家开发商，在今年上半年就曾在东郊体育场推出拆迁户专场房展，华润置地成都营销部为了吸引更多的拆迁户，特意在拆迁户聚集区域摆摊设点。在认真梳理了拆迁户的需求和各项目的产品特点后，华润·翡翠城、华润·二十四城、华润·凤凰城分别拿出了适合拆迁户的房源，并制定了一些专门针对拆迁户的政策。上行锦绣最近也在打“拆迁牌”，由于地处拆迁集中的驷马桥片区，一直以来它的价格也较契合拆迁户的心理价位。从整体情况看，这种上门营销的方式极大地方便了拆迁户，加上开发企业纷纷拿出特殊的价格优惠，都取得了满意成效。

　　定向优惠

　　让拆迁户省钱

　　“拆迁户购置特价房，可以优惠7-9万元，购置其他房源也可以额外享受1%的优惠。”调查中记者发现，针对今年可能开始涌现的拆迁户购房人群，许多开发企业也纷纷出台优惠政策，通过额外几个至10个不等的点子优惠、推出特价房等吸引拆迁户下单。

　　比如位于城东的澳龙名城项目，针对灾区居民和拆迁居民的需求，特别推出了优惠力度达7-9万元的特价房。尚成东锦也推出了拆迁户额外优惠的政策，拆迁户到售楼部现场看房，经预约，还可以报销一定额度的交通费。而成都首创置业也推出了近期市场上力度颇大的拆迁户优惠政策，所有拆迁户购买一期房源，可凭拆迁协议享受8折价格购房的优惠，购买爱这城3期也可以享受一次性付款3%，按揭2%的优惠。“置业顾问每天都要接待近百名的拆迁户前来咨询，这段时间，已经有8户拆迁户成了首创的新业主。”据了解，由于开发企业推出的房价优惠一定程度上减轻了购房人群的购房压力，加上6月成都出台的购房新政带来的楼市利好，目前采取定向优惠政策的开发企业都取得较好成绩。

---