一楼盘直降6000元！

    北京楼市降价由“暗”转“明”

    四季度，开发商为完成今年销售任务，房价的明降或暗降可能更加普遍

    “去年楼价疯涨时，我就认为这个牛市到头了。”一位在北京地产圈浸淫多年的人士表示。

    果然，从今年年初至今，增长基本结束，北京房价开始了另一种戏剧性的变化。从“偷偷”地打一点折扣，到折扣越来越大，促销越来越多。近日，更有惊人跳水价震惊市场。合生两个项目的尾盘价格降幅达6000元/平方米。

    万年基业总经理黄玺庆对《第一财经日报》表示，合生的跳水价已经对开发商造成了心理冲击。四季度，开发商为完成今年销售任务，房价的明降或暗降可能更加普遍。

    降价趋势明朗

    “现在的价格是13000多元/平方米~14000多元/平方米。”昨日，合生橄榄季的销售人员告诉记者。尽管该销售人员强调这个是尾盘清仓的价格，但是从去年的19000元/平方米直接跳水到13000元/平方米，约6000元/平方米的降价幅度不可谓不惊人。

    实际上，6000元/平方米的降价对合生北京公司来说已经不是第一次，月前，其毗邻国贸区域的合生国际花园也挂出大幅“尾盘清仓”标语，降价幅度同样也达到了6000元/平方米。

    当然，尾盘打折清仓也是开发商惯用的手段，然而有意思的是，合生的尾盘清仓价也在不断跳水中。合生橄榄季尾盘价格从年初的最低15500元/平方米降到今天的14000元/平方米左右。

    作为全国大型房地产企业的合生，尽管负责人不如万科公司那样高调，但打折力度同样也不示弱。合生的两个北京项目都明确开始降价，似乎在暗示着房地产价格的风向。

    这个风向就是，降价由暗转明，降价幅度越来越大。

    今年年初，沿海赛洛城第七期美利山项目降价入市，成为北京房地产市场降价的头一炮。彼时，很多开发商都不认同沿海集团的做法。然而随着时间的推移，一些项目开始尝试几个百分点的优惠。然而，交易量却并没有因为这几个百分点反弹。在消费者“买涨不买跌”的心理作用下，交易量急剧下滑。远洋一方等项目开始推出特价房，一段时期内确实刺激了销量，但特价房策略毕竟无法带动整体销售量。于是华侨城、方恒国际中心等项目开始有了约3000元/平方米的降价，直至合生国际花园和橄榄季，降价幅度更达到了6000元/平方米。

    当然，目前更多的项目没有采取直接降价的方式，而是“羞羞答答”地以各种名义打折促销，买房送车、买房送装修等活动层出不穷。例如美利山项目开展了买大户型送宝马、东亚三环项目也打出买房送车的活动，中新集团在全国的多个项目开展了买房送车活动，赠送车辆根据当地房价从宝马到中档车不等。

    但是，根据一般的消费心理，直接降价的效果比搭售物品好得多，为什么开发商到目前为止更愿意采用搭售方式？

    业内人士告诉记者，原因在于如直接降价可能激化开发商与老业主之间的矛盾。不久前，燕郊一些项目尝试直接打折，但受到了老业主的强烈反弹，虽然从法律的角度上来说商品房价格不可能“只能升不能降”，但最终开发商仍然顶不住舆论压力将价格调回，开始采取别的销售策略。

    开发商的“升降手”

    比较有意思的是，尽管打折抑或降价的风波正在蔓延，房价“只升不降”的神话也已经终结，但从官方数据来看，北京的房价似乎还在涨。

    据国家发改委网站消息，国家发改委、国家统计局调查显示，北京的商品房价格与去年同期相比上涨了14.3%。