基于总价比较优势，市区的多层物业意向客户在价格挤压下，倾向购买郊县低密物业。从郊县的典型代表楼盘5~6月的销售变化情况来看，边城香格里洋房在楼盘销售总量的占比从震前29.41%上升至震后的92.00%，水映岛洋房销量占比从78.57%上升至87.50%，销售水平明显好于电梯物业（见表4）。

　　表4：震后部分温江项目电梯、洋房销售变化情况

　　特征五：震后自住型客户仍为市场主流客户，投资型需求被进一步压缩

　　根据我司震后消费者调查报告显示，从震后四周的楼盘来访量周变化来看，地震影响呈逐步减小趋势，来访客户整体上升趋势明显。

　　（1）自住型需求仍为购房需求主体

　　整体上看，目前购房者仍以首次置业、自然换房的改善型自住为主。

　　在政府实施扶持性政策、开发商加大优惠力度、银行调整贷款政策的共同作用下，刚性需求客户购房积极性得到激发，震后首次置业客户呈小幅度增加趋势，而改善型自住需求基本保持稳定；灾区购房需求占比较少，且增量微弱，总量较少，难以成为促进市场发展的主要动力；受地震影响，成都旧城改造速度加快，拆迁换房客户占比有所增加（见图8，图9，图10，图11）。

　　（2）首次置业需求恢复量大，改善型需求恢复较快

　　根据调查数据显示，成都市区首次置业者在地震后第4周（6.2-6.8）表现出明显恢复，并由震前第2周的47组恢复到87组，恢复量较大（见图8）。二级城市、省外的首次置业客户在震后两周亦均有50%左右的恢复（见图8、图9）。原因在于，尽管由于经济能力造成首次置业需求相对较长的观望期，但是这部分置业者为楼市购房需求主力，其刚性需求并没有因为地震而消失，随着地震对其心理影响的减轻，其需求将再次释放。

　　成都市区居住改善（自然换房）型客户来访量在震后第3周（5.26-6.1）即由震前第2周的43组恢复至74组（见图8），恢复周期较首次置业型短，但是释放程度未及首次置业型需求明显。郊县改善型需求也在震后第三周（5.26-6.1）出现明显恢复，来访量由震后第二周（5.19-5.25）的0组，快速上升至6组。

　　（3）投资型需求继续下降

　　根据我司08年春季房交会消费者调查报告数据显示，投资型置业者仅仅占比9.74%，在震前已经表现出下降趋势，受地震影响，震后投资型置业者占比持续下降，其中成都市区投资需求降幅达44.44%（见图8），而成都郊县、二级城市、省外投资需求均未随时间的推移出现明显恢复迹象（见图9、10、11）。究其原因，我们认为受宏观调控影响，投资型置业需求在震前占比已经明显下降，地震又给市场带来一定不确定性，导致投资型需求产生更多顾虑，因此将存在一段较长的观望期。

　　而自住兼投资型需求因兼有两方面需求，其来访量恢复较慢，在震后第5周（6.9-6.15）才有所恢复，增长率约为78%。

　　图8：震后5.19~6.15（四周）成都市区客户购房原因趋势

　　图9：震后5.19~6.15（四周）成都郊县客户购房原因趋势

　　图10：震后5.19~6.15（四周）四川二级城市客户购房原因趋势

　　图11：震后5.19~6.15（四周）省外客户购房原因趋势

　　特征六：本地多项目运作开发企业与外地品牌开发企业价格策略呈现差异化特征，本地多项目运作开发企业进行价格调整

　　震后本地多项目运作开发企业降价突出，例如蓝光项目凯丽美域、富丽花城实得均价皆出现5%左右降幅，置信项目置信丽都花园城的实得均价降幅达到11.76%，武海项目中华名园降幅达到10.77%（见表5）。

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