本地多项目运作开发企业出现明显降价举措的主要原因在于土地囤积所带来巨大的资金压力。 通过前文对高价土地囤积的分析，本地多项目运作开发企业资金压力巨大；而震后市场观望情绪弥漫，成交量低位波动的销售状况，更加降低其现金回款速度，开发商不得不调整价格策略，将现有项目大幅降价销售以维持其资金链。

　　与本地多项目运作开发企业相比，外地品牌开发企业如万科、中海等，因其具有较强的财务指标跨区域平衡能力，可以通过其他区域销售来平衡企业收益，资金压力较小，因而震后未出现明显降价行为。

　　表5：地震前后成都市区典型楼盘（降幅4%以上）降价情况

　　特征七：开发商调整营销举措，多种方式吸引灾后需求

　　突出产品抗震性能或主打其低层低密度产品

　　根据我司消费者调查报告显示，震后置业者更加关注房屋质量与抗震性能，22.2%的客户将之作为购房的主要关注因素（详见消费者调查报告）。针对消费者震后的恐慌心态，开发商通过产品创新或主推低密产品以加快销售速度。

　　为减轻消费者对地震的心理恐慌，远大朗朗风景推出“防震躲避间”，通过增加构造柱和额外增加钢材来提高产品的抗震性能；蓝光物业震后公示结构安全性能鉴定报告；新里派克公馆的“打造坚固家园”等，均将产品的抗震性能作为宣传重点。

　　为满足震后置业者对低层低密度产品的需求，部分开发商将主推低密产品作为震后营销策略。其中中海的“中海城市低密篇”特别醒目，宣传中将中海龙湾半岛与中海国际社区这两个拥有低密产品的项目作为宣传重点；太禾水晶城对多层小高层的“清盘特惠”；优品尚东将“低层低密度爱心房”的优惠作为卖点；领馆区1号将震前并不占优势的高层项目中的低层作为主推产品等等。

　　针对受灾群众推出特价房或特别优惠，以刺激需求

　　震后部分项目针对受灾群众推出优惠举措以刺激此部分置业需求（见表5）。根据我司对震后消费者主流人群研究结果表明，震后灾区购房需求已出现，但从目前状况来看，仍属于个案，未大量增加。故该销售方式能否有效刺激市场，有待市场进一步发展验证。

　　表5：震后部分楼盘优惠措施：

　　通过房贷补贴，扩大市场有效需求

　　相比直接优惠房价，另外部分开发商选择将低首付或分期首付等房贷补贴的方式，以求扩大市场的有效需求。例如，东山国际新城为重灾区购房者按揭首付款提供3年无息贷款，受灾地区购房者首次置业零首付、二次置业首付1成；蓝光BRC与中国银行合作，推出购房支持，凡受灾客户申请住房按揭贷款，均可享受最高的贷款成数，最优惠的贷款利率（即人行基准利率的八五折）；慕和南道为灾区客户提供专项购房政策，首付一成起（开发商可提供两成无息借款）等。

　　在整个市场处于盘整阶段，开发商资金链紧绷的市场背景下，地震的突如其来让本已面临严峻考验的楼市更加步履维艰。但是，房地产业作为国民经济支柱产业的地位毋庸置疑，楼市大起大落将对整体经济造成不利影响。就在震后楼市发展低位震荡，前景不明的情况下，成都市政府出台利好政策，尽其努力，促进市场平稳发展。

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