“2008元/平方米（特别面积抢购价）”！

　　2008年8月第1天，城南某楼盘推出惊人广告，给人的第一感觉是“房价惊人一跳”。读过通篇广告，如果你不特别注意和考量“特别面积”这一新奇词汇，你就会真以为城南房价降到了2008元/平方米！

　　根据该楼盘销售现场公示，以及销售人员的解释，所谓“2008元/平方米（特别面积抢购价）”，就是把一套房屋分成两个价格销售，其中约2/5的面积按2008元/平方米的价格销售，其余按原价销售，折算后的均价在4300元/平方米左右（具体详情以该楼盘销售现场公示为准）。中国有“一国两制”，成都开发商有“一房两价”，真够有创意，只是不可同日而语，“一国两制”是中国的政治智慧，“一房两价”则是一种促销花样。

　　据知情人士透露，该楼盘推出这一惊人广告后，引起的反响相当巨大，几天时间里，接到上千个咨询电话，并有数百人到现场看房，销售业绩也相当可观，对楼盘本身称得上是一次“成功的促销”。但在成都众多开发商看来，这一促销花样简直就是成都楼市“2008最大的误导”，而且对楼市整体信心简直就是一次重创——看到该广告，但没有了解该楼盘实际销售价格的人，都以为其房价降到了2008元/平方米。在当今信息传递极度发达的网络时代，一则极具震撼力却又语焉不详的信息，难免引发种种误读，进而就会引起误导！

　　事实上，成都楼盘促销早就“花样百出”，也不乏具有震撼力的促销，4月29日，城西某楼盘就推出“8级强震”——前震：价格直降1000元；主震：老业主差额全部返还！这一广告引起了极大轰动，后来被网友封为“史上最强的乌鸦嘴”，但不管怎么样，广告内容却是确切的。最近，郫县一楼盘发售最新一期，价格策略可谓反其道而行之——报出最高价2980元/平方米，而不再以最低起价XX元/平方米发售，赢得了一些购房者的认同。城南有楼盘的促销策略则是——“买房送车库”，看起来也比较实在。

　　还有一些促销花样，看似很实在，实则是在玩“虚招”，首推“无理由退房”。今年初，成都外双楠某楼盘促销，打出“无理由退房”的噱头，但很快就停止了，据说促销效果并不好。最近城东某楼盘也在以“无理由退房”促销，尚不知促销效果如何。“无理由退房”似乎是一个很好的促销由头，北京、广州、深圳等许多城市的开发商都很亲睐。6月底，有媒体对此发出质疑——“无理由退房权”是否会让开发商饮鸩止渴，反而加速其崩溃呢？

　　在当前楼市疲软的状态下，寻找新的刺激点，成了开发商的重要课题，但要力求表达准确，否则很可能“辞不达意”，甚至误己伤人。楼盘玩弄促销花样，如果策划出奇加上楼盘本身的品质较好，有可能会促进房屋销售。在观望气氛浓厚的市场中，如果没有实质利好，仅凭惊人的促销花招来争夺市场，难免会得不偿失，离奇促销甚至会给自身品牌带来一些负面影响，也难以打动购房者。毕竟，优质的房源，合理的价位，才是开发商争夺市场的法宝，只有房价回顾到合理的价位，购房者才会采取实际购房行动。