选择了降价之路，降价的幅度将成为关键，因为在降价的幅度不达到观望者预期的时候，购房者是很难进场的。那么降价的幅度是多少才能抓住购房者，让他们回到市场呢？地产商的单向降价后，地方政府又该充当什么角色和作为呢？

　　首先看降价的幅度问题。降价是为了打破市场观望浓重的局面，是为了开发商自己从困境中解脱，降价是开发商自救，更是自保。明确了这个目标，开发商当根据自身实际情况，尤其是资金情况，来考量成本随着观望期拖延的变化，来作出降价策略。

　　除了一线城市外，现在二线城市也开始出现主动降价势头，但遗憾的是，这些开发商降价幅度并为达到刺激市场需求和恢复市场信心的程度。因此，降价10%到20%，无异于隔靴搔痒。那么降到什么程度比较合适呢？

　　从全国去年全面普涨的形式看，二线城市降价幅度应在40%左右，才能达到本轮市场爆跌的底部。为啥是40%？

　　从2005年和2006年二线城市土地价格、建筑成本变化和房价涨幅等估算，多数楼盘在现在的价格基础上降价40%，开发商仍会获得10%左右的利润率，如果是2005年以前拿地的项目，降价空间更大一些。就大连而言，现在很多项目降价40%，价格只相当于2006年下半年的报盘价，因为2007年一年时间，大连很多楼盘的价格实际涨幅都超过了30%！

　　作为正要买房的购房者，一定还会期望楼盘价格降的更多些，而从实际情况考量，出现更大降幅可能性不大。首先，类比发生在上世纪90年代香港楼市崩盘，整体降幅达70%，但香港的情况是伴随着亚洲金融危机的大背景下出现的。而中国经济虽遭遇到高速增长后出现的诸多困难，但引发一场大规模经济危机的可能性不大，因此，中国楼市的降幅不会达到香港的程度。况且，按照目前的开发成本计算，降幅到70%，售价不及成本，中国楼市的泡沫没有这么大。其次，很多在售楼盘如果降幅超过40%，将会面临越卖越亏的局面，其结果恐会导致一些开发商直接猝死，留下各种“标志性烂尾楼”。

　　现在最难的应该是2007年拿地，现在销售的楼盘。在国内多数二线城市，2007年土地价格上涨幅度达到或超过30%，导致2007年下半年的房价大幅普涨。在高位拿地的项目，现在如果降价40%，能够幸免遇难的楼盘不会很多，频出“地王”退地，也在情理之中。以地王退地为契机，2007年拿地的楼盘，如果尚未动工，退地或是全身而退的上策。

　　房价一步到位下调40%，恢复到2006年的价位，或能达到观望者心理预期。观望中的购房者大量进场，楼市也将完成一次价格筑底的过程，反弹可期。

　　附：2007年各地“地王”诞生大事记

　　武汉地王——1月31日，豫园商城以35.02亿元代价成功竞得武汉市武昌区中北路147号地块，面积达792亩。这一价格刷新了2005年瑞安集团33.9亿元的拿地价格，从而使得这一地块成为武汉市目前拍卖价格最高的新地王。