一封封来自高层的邮件，让身处楼市深度调整旋涡的房企员工们惴惴不安。

    政府救市遥遥无期，降价促销也被市场废去武功。房企能做的只是把“气”喘好，活下去。

    活下去就是胜利

    “事实上，我们从年初开始就收缩在住宅市场的兵力了，”中坤地产一位不愿具名的中层告诉笔者，他们在5月份召开“战略转型研讨会”，做出了“5年内放弃住宅、全面转型旅游地产”的战略。董事长黄怒波的来信，既是打气也是动员令。

    有着诗人情节的黄怒波在信中告诉员工：喝了宏观调控的“催死符”，特别是民营企业，能活下去就是一种胜利。他庆幸没有天价抢地块、做地王、争老大，这让他们有了好好活着的基础。

    笔者了解到，除了转做商旅地产外，中坤地产2008年内还将在安徽黄山推出墓地产品，同时在黄山脚下，还将出现他们开发的寺庙和度假别墅。黄怒波的判断是：“现在的状况下，住宅市场有很多不可控的因素，而没有做住宅的资金压力后，中坤的发展速度就可快可慢。”不过黄称，5年后市场状况稳定后，他还会回来的。

    做医药出身、半路杀入地产圈的成都恩威集团董事长薛永新也在“转型”，在四川鹤鸣山开发以道教为主题的数千亩旅游度假项目。

    “旅游主题地产甚至墓地产品成为开发商追逐的热点，既是部分房企应对调控的避风港，也是多元化开发追求不同开发利润的结果。”恩威集团旅游项目部负责人吴杰认为，部分开发商向此转型不是叛逆而是一种务实。

    同样的问题，更好的答案

    事实上，据笔者了解，真正让黄怒波们暂时放弃住宅市场的，还是住宅领域以小博大、滚动开发的做法行不通了。“现在重新拿地做住宅的代价恐怕得翻上数倍，销售状况还不甚理想，一旦不顺，轻则利润全无，重则倾家荡产。”成都一位开发商负责人告诉笔者。

    而万科总经理郁亮在给员工的邮件中表示：行业资金紧张的局面，在数年内不会改变。为应对可能遭遇的困难局面，万科(万科A000002.SZ)在8月底成功获批59亿公司债审发事宜，与保利地产(600048.SH)等上市公司成为“幸运”一族。

    更多的企业没有这么“幸运”，他们只能从产品结构上下工夫。知名房企阳光100在8月份曾多次召开全国项目公司视频会议，“总结经验，寻找办法”。

    阳光100总裁易小迪提醒员工，在初步判断调整期还将持续1年的基础上，不能在同一棵树下等待第二只兔子。易小迪说，建立在土地价值并非稳赚的生意基础上，市场调整会制造新的赢家出现。

    据悉在执行非控股直营计划的基础上，阳光100将做出“向中高端要利润，向大众产品要现金流”的应对策略，一改往日重点发展中高档住宅的做法。

    易小迪的策略得到了四川蓝光地产总裁杨晓初的赞同，“多业态的产品开发能在不同市场状态下保证企业正常运营的资金流量，这也是不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理。”他说，注重特定客户的产品需求将成为多数房企努力的目标，谁在深耕细作做得更好，未来就会活得好，也更有竞争力。

    开发商一改观望状态，一边为员工鼓劲，一边积极应对可能更为悲观的市场，这也是对救市寄望落空后的自保。易居总裁周忻认为，整个房地产业都处在深度调整中，企业只能积极面对，而不能让“过冬”成为狭隘的“冬眠”。

    不是一个人在战斗

    不过对于房企各自的过冬招术，杨晓初有自己的看法。“并非是所有开发商都合适做旅游地产，新建团队，调整思路都要一段过程，如果不是有基础，还不如做好做细自己的本业。”

    记者注意到，本来有机会借道参与四川绵竹灾区旅游项目开发的万科，却在捐赠1亿元后放弃了“权力”。郁亮在给员工的信中提到过，市场调整并不意味着改变经营方向。