对于浙江城建旗下汉嘉国际社区项目策划总监刘剑锋而言，推出增值回购活动，就是一次市场的营销行为而已，是针对当前市场上消费观望情绪浓厚的积极努力。据了解，该项目在9月28日推出了“120%增值回购”活动，29日又增加了无理由换房内容，购房者不仅可以在两年后要求开发商返购，如果在两年后对现在所购户型、位置不满意的还可以在项目当时有的房源中重新选择，只需补差即可。“我们按合同总额进行120%增值回购，给消费者降低购房风险、树立他们信心的同时，也是对自己产品有相当的信心，我们敢赌2年后现在购买汉嘉国际社区的人不会退，因为我们相信2年后的产品不会贬值，也相信随着配套及大环境的发展，区域价值和市场价值还会提升”。至于提到是否有“圈钱”嫌疑，刘剑锋笑着回答记者，“我们只推出了50个名额参加这次活动，这点钱对于项目开发作用不大，因而不存在套牢现金的说法。”

　　零风险购房：

　　合同附件确认保值权益

　　在采访中记者发现，“保值回购”都向购房者做出了明确的保障说明，不仅是关于“保值回购”方面的，也是关于承诺自身的——对于保值回购、无理由退房等“零风险”置业保障，以与之相对应的详细的购房合同附件将其白纸黑字予以确认，甚至以大型集团公司担任该合同附件的第三方担保人，例如汉嘉国际社区。

同时，这种承诺保障从细节方面被量化，对于活动优惠期限、回购方式、保值对象、办理流程等，在购房合同附件中都有着各自的规定。

　　例如，东山国际新城和汉嘉国际社区都是提出的120%保值回购，回购价格都按其合同载明的购房总价的120%来算，但两者约定时间不同，前者在合同中明确了回购时间为购房者“交付房款后满三年后”，而后者则是两年后；购房者选择开发商回购时，都须提前向开发商提出申请，前者要求购房者“付清全部房款满三年后2个月内提出”申请，后者则要求满两年后头1个月内提出申请要求。

　　业界说：

　　对开发商而言，面对这样的营销方式需要更加谨慎。投资者不会满意这样的回报率，自住需求者还有对大环境的观望情绪存在。

　　保值回购

　　是一把锋利的双刃剑

　　尽管“保值回购”活动在房交会获得了不错的销售效果，更有一些项目推广经理明确表示接下来会考虑跟进这样的推广方式。但也有一些业内人士认为，这样的营销方式，具有不小的风险性。而这种风险，不仅仅针对中小开发公司，甚至包括大中型开发企业。

　　正面作用：增强项目的市场竞争力

　　反作用力：履行承诺有压力

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