秋交会成交量普遍下降

　　今年秋交会，二手房的成交情况受新房价格影响较大，和春交会相比，成交量普遍下滑。据了解，在秋交会期间，顺驰成交15套，中原、美联、满堂红各成交6套，东方人家成交10套，富房成交46套，伊甸城成交69套。顺驰策划部经理王平告诉记者：“新房优惠幅度很大，而二手房的总体价格变化却不大，新房市场一方面改变了部分购房者的购房意向，另一方面也加重了购房者对二手市场的观望，所以成交量下滑较大。”

　　买家不受降价吸引

　　房交会上，记者见到不少二手房降价的现象，一套棕北苑的房子从房交会第一天的42万降到第三天的39.5万；抚琴小区一套32万的房子一天内降了1.5万。但据了解，这类降价的二手房源并没有得到购房者的青睐。

满堂红的策划部经理杜吉伟表示：“房交会期间，最受购房者关注的房源还是60平米左右的套二。总价低、户型好、品质高的房源才是购房者选择的标准。房东在二手房定价时本来就存在一定的弹性，所以降价与否对购房者而言是看上之后的问题，而不是购房的前提。”

　　心态是公司成败关键

　　据了解，本届秋交会上，虽然整个市场情况不是很理想，一些公司在房交会期间没有成交，但部分公司仍能取得不错的业绩。伊甸城成交了69套，其中二手房45套。富房成交46套，其中二手房22套。

同样的市场环境，为什么会出现这种情况，是房源？是服务？还是其他什么原因。伊甸城总经理徐万刚认为：“积极的态度最重要，如果连从业者自己都丧失了这种信心和态度，自然也不会得到市场的回应。”

　　新房代理成“亮”点

　　房交会上，从中介公司代理新房的情况来看，都取得了不错的效果。伊甸城代理的中海国际社区、万科魅力之城等新房项目总共成交了24套。富房不动产代理新房也成交了24套。

　　在二手房买卖市场不是很景气的情况下，寻找新的链条业务是中介发展的必然出路。同时，更多的开发商也越来越青睐于中介公司的终端门店网络。事实证明，在目前的市场环境下，中介公司代理分销新房对开发商、中介、购房者都不失为一种多赢的方式。