超大户型、豪华配置、英式管家……；电梯公寓的建筑形态，近郊别墅的销售价格……临近岁末，接近10个电梯豪宅项目将在城南相继亮相。据记者了解，这些“豪宅”的销售单价均是常规住宅的2到3倍，与普通电梯公寓相比，这些高端项目的目标受众更为精确，直指那些物质生活丰裕的“金字塔尖”人群。有市场研究人士称，这些项目的出现，不仅仅只是在销售价格上拉开了与普通住宅的差距，还在居住品质上让城南更加接近国际化，同时避免了城南高层住宅的同质化竞争。但这位人士同时指出，一下子有7、8个电梯豪宅在城南争抢卖场，势必引来一场高端居住物业的暗战……

　　剑指高端 电梯豪宅贴身肉搏

　　据记者初步统计，在接下来的一个多月时间内，除紫檀、华敏·世家花园已开盘销售外，即将入市的中海·城南1号、龙湖·世纪峰景、合景泰富·誉峰、新鸿基·悦城，也已蓄势待发，这些项目沿城南天府大道一字排开，将在今年展开激烈的贴身“肉搏”。

　　记者了解到，这些项目的主力户型大多为200至500平方米的大平层，而且各项目的销售单价均不菲。已经在天府大道西侧亮相的中海·城南1号，被认为是目前该区域内电梯豪宅“起价较低的项目”，而正在筹备开盘的合景泰富·誉峰，有业内人士估计单价不菲，因为此前合景泰富在广州开发的同名楼盘，曾创下每平方米3.7万元的高价。

　　再往南行，在明年就将开门迎客的极地海洋世界旁边，新鸿基高层豪宅所提供的国际化生活方式载体，更是打破了传统的户型格局：顶层摩天豪宅、顶层PENTHOUSE、中间楼层的空中复式单位和首层的亲地别墅，仅仅从户型的名称上就可感知这一项目未来的特点。

　　值得一提的是，在城南“隐居”了四、五年的华敏世家花园，则赶在中海、龙湖、合景泰富亮相之前，以现房开盘。该项目四幢Art-Dero风格的建筑外墙是白麻石全干挂石材，罕见的贴金穹顶。经记者打探，该项目户型大多为300余平方米，每平方米单价1.3万元起。

　　暗战开始 竞争还会加剧

　　一位业内资深人士表示，尽管目前整个楼市低迷，但为了避免同质化竞争，以及综合地价、开发成本等因素的影响，未来一段时间，不排除还有更多的开发商走电梯豪宅的开发路线。换句话说，电梯豪宅市场，竞争才刚刚开始。

　　仔细看看高端项目云集的国际城南，可以看到的是几年来不断创新的土地价格。2004年和记黄埔以206万元/亩的价格拍下城南1036亩土地；2006年，中海拿下后来的中海·兰庭地块时，成交价为420万元/亩；同一年，九龙仓拍下城南新区123亩土地时的价格就达到了以640万元/亩；2007年4月27日，中海又以705万/亩刷新了区域最高成交价；而2007年7月20日，当合景泰富在城南连下三城的时候，成交价直接跃升为1195万元/亩和1265万元/亩，并将楼面地价拉到了每平方米7590元……分析人士认为，在这样的土地成本面前，抛弃中低端的操作模式，对于开发商来说，将是明智之举。除了地价成本高的原因之外，各项开发费用在近两年水涨船高，再加上政策的影响，为了保证一定的利润率，走高端路线将是最为可行的方法。也就是说，未来城南区域，电梯豪宅的暗战，还会持续很长一段时间。

　　但开发商似乎对即将到来的竞争充满信心。中海地产负责人介绍，高层豪宅是土地资源日益稀缺，城市未来发展与高端产品相结合的必然趋势，是城市化进程的必然产物。作为西部特大中心城市，成都经济飞速发展，已经有高层豪宅的市场基础，这类产品也被适时催生。合景泰富成都负责人更是认为，天府新城是最有潜力成为成都城市新中心的地方，在天府新城的规划上他们看到了上海浦东、广州天河的影子。这里未来将引领区域经济发展，具备电梯豪宅发展的土壤。余鸽

　　空中别墅的魅力

　　粗略一算，即可发现城南电梯豪宅大多以大平层出现，有的销售价格足以比肩近郊别墅。以正在销售的华敏·世家花园为例，每平方米单价1.3万元，一套300多平方米的房子销售总价可达400余万元。

　　记者发现，城南目前涌现的电梯豪宅其豪华的配套可以称得上是一座座空中别墅。

　　刚刚亮相的中海·城南1号就一直在强调地块的价值。据介绍，中海拿到的这块地位于130米宽的锦程大道旁，30米宽的快速车道两侧分别有50米宽的商业步行街，地块容积率仅2.85，而天府新城内大部分住宅的容积率都在4左右。地块的南侧是500米宽外环生态公园，东侧为名都公园，北侧为银杏绿化大道，形成天然氧吧。这意味着中海·城南1号真正能做到入则宁静，出则繁华，5分钟步行时间可达地铁站、七中、医院、商业街、电影院……而从另外从几家开发商公布的项目介绍来看，对小区内部的打造也力求做到极致。中海·城南1号最宽达400米的楼间距，8万平方米皇家园林、最大化的正南北朝向、中海深蓝的预见式专属服务；华敏世家花园300多平方米的大户型、华敏君豪酒店提供酒店式管理和服务；合景泰富可能让游泳池飞到空中，供业主私人独享……都让人感受到高层豪宅的魅力。

　　电梯豪宅：为别墅级消费人士提供第二套房

　　在高端项目的营销策略当中，客户群体的特殊性使渠道营销一直占了比较重要的比例，一些外来企业更是拥有丰富的客源，铺展自身的网络实现销售。高层豪宅家家都有自己的“独门秘笈”。 这些还未真正进入实质性销售的项目将如何做营销，也成为了人们关注的热点。

　　记者从相关渠道获悉，合景泰富广州誉峰项目的购买客户包括企业主、跨国大型企业金领阶层、归国华侨，以及韩国、新加坡、美国等国家的外籍人士等。虽然成都和广州的居住人群有一定差异，但合景泰富在高端人群，特别是在外籍人士中的影响力可见一斑。

　　另外，龙湖世纪峰景在8月就已经修建了售楼部，开始积蓄客户，并将项目形象广告直接做到了五星级酒店的内刊上；新鸿基悦城向意向购房者发出了“游香港，走近新鸿基”的邀请；而在高档写字楼、高端消费场所等地的渠道推广，更是为各开发商的必选科目。

　　相对于中海、龙湖，合景泰富、新鸿基这类对成都购房者来说还比较陌生的企业在高端项目的营销上可能更为神秘，也更加令人好奇。据了解，合景泰富·誉峰虽然还要等到明年年初才会亮相，目前还处于项目的前期阶段，产品设计都还有需要调整的地方。但该项目相关工作人员表示，肯定会有很多借鉴广州誉峰项目之处。在营销上，团队年轻，活力营销几乎是合景泰富的传统，其营销团队负责人认为，“年轻新锐有活力，是我们营销团队的最大特色；而由头到尾跟进项目全过程的全程运作模式，也是我们成功跑赢市场的绝招。”

　　记者手记

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