让利优惠 激发购房热情

　　为了吸引购房者，众多开发商打起了 “优惠战”，霎时，各大报纸、各家电视、各个网络、户外广告乃至于手机短信、分众传媒、DM单都充斥着楼盘打折、优惠、送礼的广告。

　　听城一口价为82m39.6万/套起的舒适两房、凯丽美域3期开盘价格每平米4780元起、中大君悦金沙4088元的起价、金沙西园一口价为每平米4880元/m……最近一段时间，许多开发商打起了"让利促销"牌，一时间，"特惠房、保值回购、购房优惠连连看"等众多开发商让利的广告重重敲打着购房者的心扉。

　　市场情绪也经由成交量予以体现。中原地产数据显示，随着新政效应的逐渐显现，成都市商品房成交套数在10月份出现了回升趋势——10月份成都商品房成交总量为6516套，比上个月多成交了1145套房源，环比上升了21.32%%。

　　市场认为开发商优惠降价，从很大程度上激发了购房者的购房热情，不断创新的楼盘，更多的优惠政策，还有送礼等活动，让购房者笑开了花。陈先生就告诉记者：“我看中了市中心一个小户型楼盘，准备用来自住或者投资，我单位离那儿很近，我一直都在关注，以前都要接近一万块每平米，现在各种优惠下来只要6000多，划得着惨了，这是我想都没敢想的价格。我准备马上下手。”

　　年底是楼市的收获季节，今年“压抑”了大半年的开发商对楼市年底寄予厚望。同时，很多购房者也表示，目前不少楼盘打折促销，真的是便宜了，王阿姨在股市上摸爬滚打多年，她的比喻很有说服力：“就象股市上买股票一样，你不可能总是买到‘地板价’。”

　　新盘也优惠 赶紧淘“相因”

　　连日来，记者发现，众多购房者手机收到的楼盘促销信息又出现了新的内容。之前主要以三环路外近郊楼盘为主的，目前正向市中区蔓延。包括万科、龙湖、首创在内的部分知名开发商正加快尾盘销售，部分项目的价格已经降了3成左右。

　　有专业人士指出，在现有融资环境下，大多数房企的融资渠道除了银行贷款外，融资渠道十分有限。当前整个市场正处于急转阶段，开发商承受着前所未有的资金压力。在成都，在万科、蓝光等大开发商的带动下，房企纷纷调整营销策略，以降价来促进销售，实现资金的快速回笼。以龙湖、万科部分在售楼盘为例，龙湖·三千里最新的尾盘起价达到5500元/平方米，几乎回到了去年6、7月的水平。万科在同一地段的项目金域蓝湾价格也回到了去年的首次开盘价。

　　最新统计数据显示，记者通过走访市场发现，本月内蓝光观岭、蓝光香境、龙湖·弗莱明戈、龙湖·世纪峰景、南湖国际社区、摩玛城、海珀香庭、浅水半岛、四海逸家、双楠吉家、银玺" target="_blank">成功银玺国际、阳曦·芙蓉城、凯德·风尚、优客联邦、廊桥乐章、交大·卡布里城等三十多家楼盘都将在本月先后亮相，而蓝光、龙湖、恒大等品牌开发商还是双盘甚至多盘齐开。不难看出，本月定是今年成都楼市震后的首个开盘高峰。

　　不少开发商表示，他们必须在年底拼出一条 “活路”，并且做好了各种营销策略以放手一搏。“在多种营销策略中，降价成为开发商吸引人气最有效的手段。”有业内人士表示。而对购房者来说，在降价潮中，挑选心仪的房子极具快感。

　　突围 楼市渴望进入良性循环

　　刚刚步入年底的房地产市场，一场销售大战已经硝烟四起。不同企业的产品类型与资金现状不同，导致了不同的销售策略，快速回笼资金成为开发商第一要务。为实现这一目标，不少开发商高调启动新一轮降价促销策略。有分析人士称：“无论是资金压力较大的住宅开发商，还是资金略显充裕的开发商，通过销售回款以满足庞大的资金需求，都是当下开发企业的共同目标。”

　　对于定价，有业内人士认为，现在“降价”是房地产企业“过冬”的当务之急。“有的房地产企业提出‘营销突围’和‘融资突围’，在销售低迷的情况下，都不是市场的最佳选择。最好的策略是‘降价突围’，通过降价的策略刺激消费者买房。”

　　对楼市优惠让利的行为，业界看法不一。但大多数房地产业界人士表示,“这是市场规律的正常反应，现在是明显的买方市场，开发商让利给购房者，快速的回笼资金，可以促使房地产业更快进入良性循环。”

　　楼市抄底 正是时候

　　家住城东的老王一家去年伊始就想买房。可是房价高企，他只好做“看客”。他告诉记者，如果去年买房，自己就"亏大了"。可是随着去年政策调控后，老王发现市面上打折、优惠、让利的楼盘越来越多了，于是，一家人把置业的计划重新提上了日程。他认为，尽管目前许多人观望的情绪非常严重，但现在买房应该是个好的机会，“毕竟开发商的优惠多了嘛。”

　　目前房价正向其价值中枢回归，这个过程往往蕴含着极大的机遇，甚至是购房的黄金机会。近来，多数开发商的一系列优惠给购房者提供了更多福利，有的开发商给购房者的优惠前所未见，有的送装修、送车位、送汽车……各种优惠方式五花八门。嘉联地产的李志军认为,楼市市场投资宜抄底部，而不是抄最低点，房价也不可能再回到10年前，房价下降主要是相对指数，而不是价格绝对值。现在"抄底"或许是个不错的选择。

　　部分在售楼盘优惠汇总