时下，各种房展会接踵而至，楼市广告铺天盖地，房产开发商们使出浑身招术纷纷推出各种促销计划，目的就是吸引购房者持币等待的眼球，拨动观望者渐渐麻木的神经，以谋打破市场僵局，提高销售速度。
促销本身无可厚非，但面对开发商们由简单变复杂、由平淡变出奇的促销方式，购房者与半年之前的状况相比，尤其是经历了房屋买卖难与易两重天之后，似乎又重新回到久违的“做皇帝”的感觉。表面上，现在的“万变促销”与上世纪90年代中期似曾相似，但由于市场背景、环境和特点不同，许多方面却有差异，广大购房者应多长个心眼，多留点神。
记者近日走访了沪上专业处理房地产纠纷的律师们，请他们就现在几种常见的促销方式，结合曾经处理过的案例作深入浅出的读解和善意的提醒，为的是引导广大购房者不要被促销所诱，有效规避风险。
促销之一：降低首付
个案操作：某楼盘推出首付10%，在正式签合同之前，先订三方协议，由购房者向专业投资公司借贷一笔相当于楼价20%的款项，再去办七成按揭。
律师提醒：上海市君悦律师事务所杜鸿亮律师认为，从表面上来看，降低了首付款，可帮助一时手头现金不多，但有买房需要的购房者。当楼市遇到不景气时，大多数房产商都会推出“降低首付”的营销策略。但严格来讲，银行要求购房者有一定自由资金(比如不低于30%)才愿意贷款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足，因此，提醒购房者在与开发商签定房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。另外，购房者与投资公司签定借贷合同、购房者与房产商签定买卖合同，在它们之间的关联性方面以及具体签法上也值得购房者多加注意。
促销之二：返还差价
个案操作：某开发商承诺谀呈倍喂郝蚰陈ヅ蹋院笕袈ナ屑鄹裣禄赶蚬悍空咭韵纸鸱祷共罴鬯鹗А?
律师提醒：上海市东方正义律师事务所李亚慧律师认为，房产商的这些承诺并不意味着购房者无风险了。在签合同时应从三方面考虑：首先注意是否将“返还差价”等承诺写进了合同，如没有明确约定，应意识到这没有法律效力。一旦发生纠纷，购房者会承担败诉的风险。二是若将承诺写进合同，在以后的操作中仍会存在问题，如差价损失以何标准来确定？同一时期的楼盘会存在不同位置不同价格等方面的区别，其市场价值的定位会随着时间而发生变化，差价损失的计算依据又是什么？三是差价损失的计算期限有无时间限制？若没有，这对开发商的约束力度会大大降低。若有，由于市场千变万化，会产生许多不确定因素，是否会得到法院的支持也是不确定因素。
李律师建议购房者，若签这种合同，除了以上考虑外，在与开发商作明确约定时，还应就返还差价的具体履行标准作详细约定，只有约定得越详细才越具有可操作性。
促销之三：无理由退房
个案操作：某开发商表示，两年内购房者如要退房，公司将提供原价退房或差价补足两种选择。退房时，购房者的房款还将获得5.8%的年利率。
律师提醒：上海市申房律师事务所孙洪林律师认为，对于购房者来讲，“无理由退房”风险与利益同在。首先，交房与退房时间都是开发商定的，购房者从时间差上丧失了自由。其次，购房者付款多为银行按揭，若还款期间退房，对银行来讲，购房者的抵押借款合同如何继续履行或终止？相关的税费、保险费的支出如何退还？若退房时，房屋已交付，装修费、契税等费用谁承担？此外退房中，开发商审核或批准在时间上把握的主动权都在开发商，这给“无理由退房”加上了个“有理由”的时间。而且在退房期间，房市的涨跌、开发商经营状况均影响开发商承兑情况。
上海联业律师事务所王展律师认为，购房要看中品牌开发商，对于项目公司开发的楼盘，要谨慎看待这种承诺。若签这样的合同，他建议购房人的房款支付后专门汇入开发商在银行单独设立的账户，该资金专门用于担保两年后退房时房款和利息的支付。而在两年内，开发商无权动用这笔资金，并且，开发商还应向该账户事先存入相应房款的利息。另外在退房程序上，开发商应在约定的期限内退还房款及利息。
促销之四：延期付款
个案操作：某区一个自称为豪华楼盘提出购房者只要先支付30%的首付款，余下的款项待交房时再付清。
律师提醒：上海市君悦律师事务所杜鸿亮律师认为，房产开发商的这种促销策略降低了购房者付款的财务成本，但这类房屋的余款如果购房者是基于银行贷款的话，建议购房者在与开发商签约时，应当确定银行同意两年后给予足额银行贷款。因为目前银行贷款政策也是经常变化的，若房产开发商交房时购房者银行贷款不足，买卖双方之间势必会引起纠纷。另外，还需要提醒广大购房者的是，应当在支付首付后立即办理商品房的预告登记，以保护自己的权益。
促销之五：购房保价
个案操作：某楼盘推出购房保价，承诺客户在区域平均房价下跌时给予差额补偿。
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