团购，近几年兴起的一种集体消费方式，随着其在中国楼市近几年的发展，购房者已从最初单纯追求较低的价格，或盲目跟风购买，走向了一种较成熟、理性的消费。其中最突出的一个特点即人们已将团购的目光转向了性价比较高的楼盘，在这些楼盘中刮起了一股团购风。

    自2004年以来，京城一些高品质楼盘成为团购者争相抢夺的对象。上东三角洲所处的上东新区可以当之无愧地称为北京城市国际化进程的起点和里程碑，这里交通极为方便，生活环境优越，地区升值潜力巨大。而拥有大小37个户型之多的上东三角洲，在周边项目纷纷涨至8000元、9000元，甚至过万的市场背景下，却打出了不足5000元的均价，大大提升了楼盘的投资前景。近日，上东三角洲接受北京化工大学集体团购，一次性落单80套。成为北京楼市的一大热点新闻。由此也让上东新区成为再次被关注的焦点。

    位于广东境内的中山市房地产业发展迅猛，正当人们关注外来发展商在逐渐饱和的中山市场如何分得一杯羹的时候，新龙基地产已经交上一份满意的答卷，在其首期推出的400套房子中，目前基本上销售完毕，并且有三分之一的是通过团购的形式来销售的，而据资料显示：在中山市，类似的一些升值潜力大、配套好的楼盘，团购面积占销售面积的20％－30％，这些高性价比楼盘正刮起一股团购风。

    由以上两个案例可以看出：在全国一些大城市，高性价比楼盘已经成为团购群体争相抢夺的对象。从北京的上东三角洲客户团体抢购，到新龙基地产项目的基本售罄，不难看出，理性团购，追求楼盘的高性价比，深受消费市场的追捧。

    纵观这种理性团购接受的高性价比楼盘，一般都拥有几个特点。一、所处地理位置优越，交通方便，周边生活配套相对齐全，具备升值潜力；二是户型多样，设计合理，可以满足不同购房群体的要求；三是楼盘价格相对较低；四、建筑质量较高，小区规划完善，物业管理到位，体现人文关怀。

    因此，以楼盘性价比出牌，让性价比做主，吸引团购消费者，与当前的楼市现状密切相关，这必将成为西安开发商主动出击的销售策略之一。而以团购形式在开发商和组织方相互合作、组织、协调下也必将带动项目的热销。

    西安房地产信息网近期组织的两次成功团购案例：2005年1月23日“我爱我家”团购看房活动，共11组消费者参加，一组当场交付了房屋首付款，一组进入实质谈判阶段；2004年1月30日 “绿港花园”团购看房活动有十几组消费者参加，其中5组对此项目表现出了强烈的兴趣，进入实质性的谈判阶段。这两个楼盘的团购活动之所以取得了显著成效，与楼盘的高性价比是密不可分的。大致来说有以下几点颇为吸引消费者眼球：一、地段和配套。两个项目分别地处西安市南郊电子城区和西安西高新区腹地，周边交通便利、配套相对成熟，升值潜力大；二、户型设计。两个项目均有从30多平米至100多平米以上，大小不等十几种户型，这些户型以居住的舒适、方便和面积合理分布，浪费少为准则，体现了舒适性、私密性、功能性、经济性、美观性，能够符合不同购房者的需求；三、价格。价格是消费者追求楼盘性价比的一个重要因素，“绿港花园”相对于周边楼盘均价都已达到3300元/平方米的情况下，打出了2800元/平方米的价格，以较低的价格，较高的建筑品质提升了楼盘性价比的含量。

    楼市销售状况，是受房地产市场的供求关系决定的，而近期团购消费的理性，注重楼盘性价比，必将带动楼市的发展。随着高性价比楼盘的热销，会有越来越多的开发商认识到楼盘品质对于销售的重要意义，从而将发展的重点倾向于楼盘性价比的开发上。